La nueva forma de derechos televisivos que busca la Liga MX

Ante la crisis económica generada por la pandemia del COVID-19, la Liga MX está trabajando en un nuevo plan que pueda ayudar a los equipos a tener mejores ingresos. Tal como se hace en los Estados Unidos estaría pensando en vender por paquetes los derechos comerciales, además de que todos los conjuntos utilicen la misma marca deportiva en sus uniformes, aparte también tienen consideradas las vallas publicitarias y los espacios en redes sociales.

“Tenemos que acreditar que el mercado paga más si lo negocia la liga. Si tú eres Pumas y ganas cinco pesos por la venta de derechos de tu uniforme, no me lo vas a soltar si no te acredito que ganarás más de cinco.  Ni siquiera va a ver polémica, preguntaremos al mercado qué opina del uniforme de una de las tres ligas más importantes del continente, vamos a ver qué nos dice el mercado. Tengo evidencia y estoy cierto que el mercado nos va a dar más de lo que nosotros tenemos, expresó el Presidente Ejecutivo de la Liga MX, Mikel Arriola, en entrevista con ESPN.

“Hay activos que podemos comercializar mejor si lo centralizamos. Si centralizamos algo que está negociado por muchas partes debes generar economías de escala y recibir más de lo que reciben cada uno de los participantes, estamos viendo qué activos podemos meter en esa canasta. Uniformes, vallas, porque urge regresar flujo de dinero a equipos para invertir en talento, que es en lo que se invierte, además de fuerzas básicas, y esto con el objeto de entregarle al público lo mejor posibles”, añadió el directivo.

Por ahora, la Liga MX ya tiene elegida la metodología que va a implementar para evaluar el valor de los uniformes y demás, posteriormente llevará a cabo concursos públicos para que los interesados puedan ofertar y una sola marca quedarse con la concesión, tal como sucede en las ligas más importantes de los Estados Unidos como la MLS, NFL, NBA y MLB.

“Primero sabremos cuánto valemos, por medio de una evaluación, y salir en un concurso privado, pero público, preguntarle al mercado y que compita el mercado por el activo, con eso eliminamos negociaciones individuales en las que se ganan menos. Así con otros activos que vayamos sobre la marcha integrando y también comercializando nuevos, tanto de equipos como de la propia Liga MX, los espacios en redes sociales, esos espacios hay que vigorizarlos con nuestra marca y salir a comercializarlos”, compartió el también político.

Sobre este asunto, el catedrático de mercadotecnia deportiva de la escuela de Ciencias del Deportes de la Universidad Anáhuac, Francisco San José, indicó a ESPN que en principio la idea puede beneficiar a cada uno de los clubes, ya que todos estarían recibiendo un porcentaje equitativo, pero primero tendrían que liquidar los acuerdos comerciales que existen entre las diferentes marcas de ropa que visten a cada una de las instituciones, no obstante, aseguró que el principal inconveniente está entre los equipos que año con año venden más playeras y para ello tienen que tener un bono que les genere más recursos en relación con los conjuntos que cuentan con menos aficionados en una venta centralizada de derechos.

“Eso es un acuerdo benéfico. Los acuerdos tienen diferentes vigencias y hay acuerdos que terminan o si hay convenios vigentes y ver un poco en lo financiero. Es un tema legal complicado, pero hay posibilidad y la suma de todo genera más dinero de lo que pueden obtener por medio de las marcas. Lo que se suele hacer es dividir todo en dos partes. Del cien por ciento por las ventas de playeras se parte en dos. Un porcentaje que es fijo para todos. Por ejemplo, un 70 por ciento se reparte entre todos, pero el otro 30 por ciento puede ser variable. Dependiendo del número de camisas vendidas, número de aficionados y otros factores se reparte. Los que vendan más ganan más del resto del porcentaje y los que menos venden, pues obtienen menos variables. La parte fija lo hace equitativo. Los que más aportan al negocio son los que reciben más”, manifestó.

Asimismo, otro asunto que deberán regular será el número de patrocinadores de los conjuntos, pues León cuenta con nueve en su playera, a diferencia de Chivas que tiene cinco, lo cual podría generar un conflicto con los socios comerciales.

“En caso de ligas se tienen regulaciones y esto es como el número de patrocinadores que puede tener un equipo en la camisa. Con tema de pandemia y afectaciones económicas las ligas tomaron una posición más laxa y han reducido las restricciones en tema de patrocinios. MLS liberó el tema de mangas, esto se debió a que debido a la pandemia los equipos pueden negociar con ciertos patrocinadores, pero son contados”, finalizó el experto.

De acuerdo a la ‘Plataforma del fútbol profesional’, lanzada por FIFA este 25 de enero, México forma parte del reducido grupo de federaciones (12 por ciento) que no tiene un modelo colectivo de negociación de derechos televisivos, lo cual no permite que la Liga MX sea vista en todos los continentes, lo mismo sucede con la Liga MX Femenil y la Liga de Expansión.

Finalmente, las marcas deportivas que actualmente visten a los clubes mexicanos son: Nike (América y Pumas), Puma (Chivas y Rayados), ADIDAS (Tigres), Under Armour (Toluca), Charly (Santos Laguna, Xolos, Pachuca, Querétaro y Atlas), Umbro (Puebla), Joma (Cruz Azul), Pirma (León, Necaxa, Mazatlán y Atlético San Luis) y Carrara (Bravos).

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